为了制定一份成功的上海良军纸箱厂营销方案，我们需要考虑以下三个因素：目标市场、竞争环境以及产品特点。

第一步是确定目标市场。纸箱在各个行业都有需求，因此需要选择一个或几个重点市场进行开发。这些市场可能包括食品和饮料、医药、电子、家居和办公用品等行业。为了更好地了解这些市场，我们可以进行市场调查和分析，以便确定我们的目标客户群体。

第二步是考虑竞争环境。我们需要了解其他相似企业的优势和劣势，以及他们可能采取的营销策略。通过这种方式，我们可以提出一个更好的价值主张来吸引潜在客户，并保持我们的竞争优势。

第三步是发掘产品特点。纸箱的种类多样，质量不同。我们需要确定我们的产品特点，例如材料质量、创新设计、绿色环保等。这些特点将成为我们营销方案的关键卖点，以吸引客户并建立我们的品牌形象。

基于以上三个因素，下面是一份针对纸箱厂的营销方案：

1.目标市场：主要市场为食品和饮料行业和医药行业。我们将通过市场调查和分析，确定目标客户群体，并开展针对性的营销活动。

2.竞争环境：我们的主要优势是质量和绿色环保特点。我们将通过质量保证和环保认证来增强我们在这方面的竞争力。与此同时，我们还将采用创新设计、精益生产等方式来降低成本并提高效率，以便能够在价格上有所竞争力。

3.产品特点：我们的纸箱产品使用环保材料, 可以定制化设计。除了基本的纸箱外，我们还将提供多样化的纸箱类型及纸箱品质作出长期努力 –例如：耐磨防水特殊纸张纸箱和具有防伪特点的纸箱。我们将强调我们的产品质量和环保特点，在其它特点上进行不同的服务包装而衍生更多的产品种类和特点。

4.营销策略：我们将采用多种渠道来宣传我们的产品，例如：与各行业合作商共建网站平台、参加贸易展览会、在社交媒体上发布广告等等。我们将强调我们的绿色环保特点和质量保证，并提供优质的客户服务，以吸引客户，并建立起长期合作关系。

总之，我们将通过市场调查和分析来确定优势市场，并开展一系列针对性营销活动来满足他们的需求。在此基础上，我们将加强我们品牌形象，在产品质量、环保特点和客户服务等方面不断创新提升，进而在市场竞争中获得更大的成功。